复旦大学复奥体育产业MBA学生

　　在此，结合本人所管理的体育舞蹈项目，谈谈“市场细分”的概念在本项目中的具体实践。市场细分是市场营销中的重要概念，其细分的依据主要是顾客的需求。只有在明确市场细分的基础上，营销定位才有意义。

　　体育舞蹈的参与者根据其需求和购买力的不同可以分为四个细分市场：其一，作为一种健身的需要，在晨、晚露天练习交谊舞和体育舞蹈的人群多为下岗职工或老年人，购买力相对较低，他们学习舞蹈是为了满足健身和自娱自乐的需要，基本处于“自给自足”阶段。对于这类锻炼者，我们通过群众体育、社区体育或民间社团将他们组织起来，这样有利于体育舞蹈的普及，加强其群众基础。

　　其二，各类体育舞蹈院校毕业学生，每天在专业教师指导下苦练技术，通过比赛赢得成绩，同时要学习文化课程，完成学业，其学费主要来自家庭，或者靠自己业余时间打工赚钱贴补费用。对于这类需求，我们应当给予专业化地指导，争取培养出高水平的体育舞蹈选手。这些学生现在是体育舞蹈项目技术发展的主要力量，今后也将成为普及体育舞蹈的中坚力量。

　　其三，职业选手依靠自身技术开办专业学校或培训班，开展表演活动，进入服务经济阶段。这部分人是体育舞蹈项目中高技术水平的代表。此时的体育舞蹈不仅涉及体育，更覆盖了文化娱乐、教育培训等相关事业领域，他们满足的是市场对体育舞蹈的需求，同时也是自我价值的一种实现方式。对于这些以体育舞蹈为事业的创业者，我们应当积极鼓励，在有条件有能力的前提下对他们给予一定的扶持。

　　其四，目前在香港、深圳等地出现了很多“茶餐厅项目”，很多富裕阶层人士拜优秀选手为师练习技术，并举行表演等。他们进入了体验经济阶段，一方面通过体育舞蹈的学习修身养性，结交同道中人,另一方面也在经济上对体育舞蹈的项目和选手提供支持。这种合作方式是一种“高端共赢”，也是体育舞蹈发展的一个重要方向。

　　通过对体育舞蹈爱好者、参与者的市场细分，我们可以根据不同的需求，具体制定我们的营销战略，明确我们作为相关主管部门的服务定位，使我们的工作更有针对性，更好地服务于广大舞蹈爱好者，服务于我们的运动员，服务于体育舞蹈事业。